გაყიდვებისა & მარკეტინგის ტოპ-მენეჯმენტი

გაიარე პროგრამა: “გაყიდვებისა & მარკეტინგის ტოპ-მენეჯმენტი”

და მიიღე უფასოდ &  საჩუქრად ტოპ-მენეჯმენტის სრულ CEO პროგრამაზე დასწრება უფასოდ !

განკუთვნილია მხოლოდ:

• დამფუძნებლებისთვის.
• დირექტორებისთვის.
• ხელმძღვანელებისთვის.

მარკეტინგის & გაყიდვების სტრატეგია:

• განვითარების სტრატეგია- Pull, Push strategy.
• ბაზარზე  პენეტრაციის სტრატეგია – Product Development.
• ახალი ბაზრის განვითარების სტრატეგია-Market Differentiation.
• ბაზრის ხარისხობრივი ანალიზი – Qualitative Approach.
• ბაზრის რაოდენობრივი ანალიზი – Profitability, Volume.
• კვლევითი სტრატეგია – Permanent Research methodologies.
• ეშრიჯის მართვის მოდელი – Mission, Vision, Values, Competitive advantage.
• ასორტიმენტის სტრატეგია – Assortment, Service, Product Strategy.
• საფასო პოლიტიკის განსაზღვრა – Price policy.
• დისტრიბუციის სტრატეგია – Distribution Policy.
• კომუნიკაციის ინტეგრირებული გეგმა – Integrated communications plan.
• პერსონალის სტრატეგია – Personal ,HR strategy.
• ბიზნეს პროცესების სტრატეგია – Customer intimacy , operational excellence .
• ფიზიკური გარემოს სტრატეგია –  Customer Touch points.
• შესყიდვების სტრატეგია – Purchase commercial strategy.
• გაყიდვების გეგმა – Sales planning.
• მომგებიანობის გეგმა – Profitability Planning.

ინდუსტრიის ანალიზი:

• ბაზარზე შემომსვლელთა საფრთხე და ბარიერების შექმნა – Entry Barrier
• მომწოდებელთა არხის ანალიზი – Supply Chain
• კონკურენციის ინტენსივობის ანალიზი – Competitive concentration
• მომხმარებელთა ანალიზი – Segment analyze.
• ბაზრის სეგმენტაციის მომგებიანობის ანალიზი – Segment profitability.

სტრატეგიული მოლაპარაკებები:

• მოლაპარაკების მომზადება.
• მოლაპარაკების სტრატეგიული ანალიზი.
• ძალთა ბალანსი.
• ეფექტური კომუნიკაცია და ზეგავლენა.
• მოლაპარაკებები დაქირავების დროს.
• მოლაპარაკებები ყიდვის დროს.
• მოლაპარაკებები დარწმუნების დროს.

გაყიდვების გუნდის მართვა :

• კომერციული სტრუქტურა.
• კომერციული პირობები და სტრატეგია.
• დისტრიბუცის სტრატეგია.
• გაყიდვების არხების მართვა.