გაიარე პროგრამა: “გაყიდვებისა & მარკეტინგის ტოპ-მენეჯმენტი”
და მიიღე უფასოდ & საჩუქრად ტოპ-მენეჯმენტის სრულ CEO პროგრამაზე დასწრება უფასოდ !
განკუთვნილია მხოლოდ:
- დამფუძნებლებისთვის.
- დირექტორებისთვის.
- ხელმძღვანელებისთვის.
პროგრამის სრული დეტალური აღწერა:
მარკეტინგის & გაყიდვების სტრატეგია:
- განვითარების სტრატეგია- Pull, Push strategy.
- ბაზარზე პენეტრაციის სტრატეგია – Product Development.
- ახალი ბაზრის განვითარების სტრატეგია-Market Differentiation.
- ბაზრის ხარისხობრივი ანალიზი – Qualitative Approach.
- ბაზრის რაოდენობრივი ანალიზი – Profitability, Volume.
- კვლევითი სტრატეგია – Permanent Research methodologies.
- ეშრიჯის მართვის მოდელი – Mission, Vision, Values, Competitive advantage.
- ასორტიმენტის სტრატეგია – Assortment, Service, Product Strategy.
- საფასო პოლიტიკის განსაზღვრა – Price policy.
- დისტრიბუციის სტრატეგია – Distribution Policy.
- კომუნიკაციის ინტეგრირებული გეგმა – Integrated communications plan.
- პერსონალის სტრატეგია – Personal ,HR strategy.
- ბიზნეს პროცესების სტრატეგია – Customer intimacy , operational excellence .
- ფიზიკური გარემოს სტრატეგია – Customer Touch points.
- შესყიდვების სტრატეგია – Purchase commercial strategy.
- გაყიდვების გეგმა – Sales planning.
- მომგებიანობის გეგმა – Profitability Planning.
ინდუსტრიის ანალიზი:
- ბაზარზე შემომსვლელთა საფრთხე და ბარიერების შექმნა – Entry Barrier
- მომწოდებელთა არხის ანალიზი – Supply Chain
- კონკურენციის ინტენსივობის ანალიზი – Competitive concentration
- მომხმარებელთა ანალიზი – Segment analyze.
- ბაზრის სეგმენტაციის მომგებიანობის ანალიზი – Segment profitability.
სტრატეგიული მოლაპარაკებები:
- მოლაპარაკების მომზადება.
- მოლაპარაკების სტრატეგიული ანალიზი.
- ძალთა ბალანსი.
- ეფექტური კომუნიკაცია და ზეგავლენა.
- მოლაპარაკებები დაქირავების დროს.
- მოლაპარაკებები ყიდვის დროს.
- მოლაპარაკებები დარწმუნების დროს.
გაყიდვების გუნდის მართვა :
- კომერციული სტრუქტურა.
- კომერციული პირობები და სტრატეგია.
- დისტრიბუცის სტრატეგია.
- გაყიდვების არხების მართვა.